Если Вам интересна эта статья,
то попробуйте наш тренинг:
Сбиваем цену. Метод тётушки Хаббард

Вы наверняка слышали в детстве знаменитую английскую песенку про тётушку Хаббард — она каждый раз собиралась покормить свою собачку, и каждый раз её комод оказывался пустым. Из этой песенки, кстати, вырастает целая переговорная тактика — «Метод тётушки Хаббард».

Её суть заключается в следующем: собираясь купить что-то (к примеру, за 5000 рублей), вы говорите продавцу, что у вас есть только 4350, и не рублём больше — что можно даже заглянуть в карманы. Больше нет ни копейки, и ничего не поделаешь! Но вы готовы купить вещь ровно за ту сумму, которая у вас имеется. В большинстве случав продавец соглашается пойти на уступку — видя ваше «бедственное» положение.

Главное, что не нужно делать в данном случае — соглашаться на промежуточную цену. Запомните, в комоде тётушки Хаббард нет ничего. Всегда придерживайтесь первоначально сделанного предложения.

Сбиваем цену. Метод тётушки Хаббард